Calculer une marge brute : formule, taux de marge, taux de marque et exemple de PME
Calculer une marge brute pas à pas : formule avec variation de stock, taux de marge, taux de marque, coefficient et exemple chiffré d'une PME de négoce.
- Pour calculer une marge brute dans une entreprise de négoce, on retire du chiffre d'affaires HT des ventes de marchandises le coût d'achat HT des marchandises vendues : achats de l'exercice plus stock de début, moins stock de fin.
- Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat ; le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Un produit acheté 40 € HT et vendu 60 € HT a un taux de marge de 50 % mais un taux de marque de 33,3 %.
- Pour fixer un prix à partir d'un taux de marque visé, on divise le coût d'achat par (1 − taux de marque) : 40 € ÷ 0,65 = 61,54 € HT pour un taux de marque de 35 %. Multiplier par 1,35 donnerait 54 €, soit un taux de marque de seulement 25,9 %.
- Oublier la variation de stock fausse la marge brute : dans l'exemple d'un négociant fictif à 3,2 M€ de ventes, ignorer une hausse de stock de 60 000 € fait passer la marge de 33,75 % à 31,9 % du chiffre d'affaires.
Votre chiffre d'affaires progresse, mais vous ne savez pas si chaque vente rapporte autant qu'avant. Pour le savoir, il faut d'abord calculer une marge brute, puis la traduire en taux. Ce guide donne la formule complète (avec la variation de stock, souvent oubliée), la différence entre taux de marge et taux de marque, un exemple chiffré de PME, et les décisions de prix que ces chiffres permettent de prendre.
Qu'est-ce que la marge brute ?
La marge brute est ce qui reste du chiffre d'affaires une fois payé le coût des produits vendus. C'est la somme qui doit ensuite financer les salaires, le loyer, les frais généraux, les intérêts et, à la fin, le bénéfice.
Dans une entreprise de négoce, on parle de marge commerciale. L'Insee la définit comme la différence entre le montant hors taxes des ventes de marchandises et le coût d'achat hors taxes des marchandises vendues.
Dans une entreprise de services ou de production, le terme « marge brute » désigne le plus souvent le chiffre d'affaires diminué des coûts directement liés aux ventes : matières consommées, sous-traitance, achats revendus. La définition varie d'un cabinet à l'autre. L'important est de choisir la vôtre et de la garder identique d'un mois sur l'autre.
Comment calculer une marge brute : la formule
Le calcul se fait en deux étapes, toujours en hors taxes.
| Étape | Formule |
|---|---|
| 1. Coût d'achat des marchandises vendues | stock de début + achats de la période − stock de fin |
| 2. Marge brute | chiffre d'affaires HT − coût d'achat des marchandises vendues |
Marge brute = chiffre d'affaires HT − (stock initial + achats − stock final)
La correction par le stock est essentielle. Une marchandise achetée mais encore en rayon n'a pas été vendue : elle ne doit pas peser sur la marge de la période. À l'inverse, si vous vendez du stock constitué l'année précédente, son coût doit être compté.
Comment calculer le taux de marge et le taux de marque ?
La marge en euros ne suffit pas pour comparer deux périodes ou deux produits. On la rapporte donc à une base, et c'est là que naissent la plupart des confusions.
| Indicateur | Formule | Question à laquelle il répond |
|---|---|---|
| Taux de marge | marge ÷ coût d'achat HT | Combien je gagne pour 1 € dépensé en achat ? |
| Taux de marque | marge ÷ prix de vente HT | Combien je garde sur 1 € vendu ? |
| Coefficient multiplicateur | prix de vente HT ÷ coût d'achat HT | Par combien je multiplie mon prix d'achat ? |
Exemple sur un seul produit, acheté 40 € HT et vendu 60 € HT :
- marge : 60 − 40 = 20 € ;
- taux de marge : 20 ÷ 40 = 50 % ;
- taux de marque : 20 ÷ 60 = 33,3 % ;
- coefficient multiplicateur : 60 ÷ 40 = 1,5.
Comment passer du taux de marge au taux de marque ?
Les deux taux décrivent la même marge, avec deux bases différentes. Les formules de conversion :
Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge) Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque)
| Taux de marge | Taux de marque | Coefficient multiplicateur (HT) |
|---|---|---|
| 20 % | 16,7 % | 1,2 |
| 25 % | 20,0 % | 1,25 |
| 33,3 % | 25,0 % | 1,333 |
| 50 % | 33,3 % | 1,5 |
| 66,7 % | 40,0 % | 1,667 |
| 100 % | 50,0 % | 2 |
Exemple chiffré : la marge brute d'une PME de négoce
Prenons une entreprise fictive : un négociant en fournitures pour le bâtiment, 14 salariés, qui clôture son exercice au 31 décembre.
| Poste (montants HT) | Montant |
|---|---|
| Ventes de marchandises | 3 200 000 € |
| Stock de marchandises au 1er janvier | 410 000 € |
| Achats de marchandises de l'exercice | 2 180 000 € |
| Stock de marchandises au 31 décembre | 470 000 € |
| Coût d'achat des marchandises vendues | 2 120 000 € |
| Marge brute | 1 080 000 € |
On en déduit :
- taux de marque : 1 080 000 ÷ 3 200 000 = 33,75 % ;
- taux de marge : 1 080 000 ÷ 2 120 000 = 50,9 % ;
- coefficient multiplicateur moyen : 3 200 000 ÷ 2 120 000 = 1,51 ;
- en rythme mensuel moyen, la marge brute représente 90 000 €.
Que se passe-t-il si l'on oublie la variation de stock ?
Si le dirigeant calcule sa marge en retirant simplement les achats des ventes, il obtient 3 200 000 − 2 180 000 = 1 020 000 €, soit 31,9 % du chiffre d'affaires. Il sous-estime sa marge de 60 000 €, exactement la hausse du stock sur l'année.
L'erreur joue aussi dans l'autre sens : une année où le stock baisse, la marge calculée sans correction paraît meilleure qu'elle ne l'est. Et un stock qui monte n'est pas neutre pour autant : il immobilise de la trésorerie, ce que mesure le calcul du BFR.
Quelles décisions de prix la marge brute permet-elle de prendre ?
Comment fixer un prix de vente à partir d'un taux de marque ?
Votre politique commerciale vise un taux de marque de 35 % sur un produit acheté 40 € HT. Le bon calcul est : 40 ÷ (1 − 0,35) = 61,54 € HT.
L'erreur courante consiste à appliquer 35 % au prix d'achat : 40 × 1,35 = 54 € HT. Le taux de marque réel tombe alors à 14 ÷ 54 = 25,9 %. Sur toute une gamme, ce malentendu entre service achats et force de vente coûte plusieurs points de marge.
Combien coûte une remise de 10 % ?
Le même produit vendu 60 € HT avec 10 % de remise passe à 54 € HT. La marge unitaire tombe de 20 € à 14 €, soit 30 % de marge en moins pour 10 % de prix en moins. Pour retrouver la même marge totale, il faut vendre 20 ÷ 14 = 1,43 fois plus d'unités, soit 42,9 % de volume en plus.
Que vaut un point de taux de marque ?
Pour le négociant de l'exemple, chaque point de taux de marque perdu représente 1 % de 3 200 000 €, soit 32 000 € de marge brute par an. Deux points perdus sur des remises mal suivies, c'est 64 000 € : l'équivalent d'un poste de commercial.
Quelle différence entre marge brute, marge sur coûts variables et marge nette ?
| Indicateur | Ce que l'on retire du chiffre d'affaires | Usage |
|---|---|---|
| Marge brute (ou commerciale) | coût d'achat des produits vendus | prix, remises, mix produits |
| Marge sur coûts variables | toutes les charges variables (achats, commissions, transport…) | seuil de rentabilité |
| Marge nette | toutes les charges, impôt compris | rentabilité finale |
Attention aussi au vocabulaire statistique : dans ses publications, l'Insee appelle « taux de marge » le rapport de l'excédent brut d'exploitation à la valeur ajoutée. Ce ratio ne se compare pas à votre taux de marge commercial.
À quelle fréquence suivre sa marge brute ?
Une marge brute calculée une fois par an, à la clôture, arrive trop tard pour corriger une dérive de prix. Le rythme utile est mensuel :
- suivez le taux de marque du mois et son écart avec le mois précédent et l'année précédente ;
- découpez-le par famille de produits ou par client si une remise ou un changement de mix peut l'expliquer ;
- si vous ne faites pas d'inventaire chaque mois, estimez le stock de fin (stock théorique de votre logiciel de gestion) et recalez-le à chaque inventaire.
C'est l'un des quelques indicateurs de haut niveau qu'un dirigeant gagne à regarder chaque mois, à côté de la trésorerie et du chiffre d'affaires.
Ce qu'il faut retenir
Calculer une marge brute demande une seule correction que beaucoup oublient : la variation de stock. Ensuite, tout dépend de la base choisie : le taux de marge se rapporte au coût d'achat, le taux de marque au prix de vente, et les confondre fausse les prix. Pour mesurer ce que votre marge permet de couvrir, passez à vos propres chiffres avec le calculateur de seuil de rentabilité : à partir de vos coûts fixes, de vos coûts variables et de votre prix de vente, il donne votre point mort et votre marge de sécurité.
Questions fréquentes
Quelle est la formule de la marge brute ?
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Comment calculer un prix de vente à partir d'un taux de marge ?
Quelle différence entre marge brute et marge nette ?
Le taux de marge publié par l'Insee est-il le même indicateur ?
Sources
- Insee — Définition : marge commerciale
- Insee — Définition : taux de marge (statistique d'entreprise)
- Bpifrance Création — Abécédaire : taux de marque et taux de marge
- Bpifrance Création — Coefficient multiplicateur
Contenu informatif, à jour à la date indiquée ; il ne remplace pas l'avis de votre expert-comptable ou de votre avocat.